Компанияның өсуін өлшеудің 4 әдісі

Мазмұны:

Компанияның өсуін өлшеудің 4 әдісі
Компанияның өсуін өлшеудің 4 әдісі

Бейне: Компанияның өсуін өлшеудің 4 әдісі

Бейне: Компанияның өсуін өлшеудің 4 әдісі
Бейне: Расчет уровня вовлеченности сотрудников. Бережливое производство. 2024, Наурыз
Anonim

Егер сіз кез келген компанияның табысын анықтағыңыз келсе, компанияның өсуін өлшеу қажет. Компанияның өсуін өлшеудің бірнеше әдістері бар, және бұл үшін «ең жақсы әдіс» жоқ. Дәл нәтиже алу үшін сіз ішкі факторлардан сыртқы факторларға дейін компанияның барлық салаларын бағалайтын дәйекті әдістерді енгізуіңіз керек. Егер сіз компанияның өсуін өлшегіңіз келсе, келесі қадамдарды қарастырыңыз

Қадамдар

4 -ші әдіс 1: Өсу мақсаттарын орнату

Компанияның өсуін өлшеу 1 -қадам
Компанияның өсуін өлшеу 1 -қадам

Қадам 1. Прогресті анықтау үшін компанияның мақсаттарын қойыңыз

Егер сізде мақсаттарыңыз болса, сізде тек ұмтылатын нәрсе ғана емес, сонымен қатар сізде өлшеу керек нәрсе бар. Сіздің компанияңызға мақсаттар қойғанда, өзіңізді сәтсіздікке ұшыратпаңыз. Сіз жетістікке жету үшін жетістікке жету үшін шынайы болыңыз. Дәл осылай сіздің мақсаттарыңызды оңай орындау үшін үмітіңізді төмендетпеңіз. Нақты және қиын міндеттерді қойыңыз.

  • Мақсаттарға нарықтағы үлесті ұлғайту немесе көп клиенттерді ұстап қалу сияқты мақсаттар кіруі мүмкін.
  • Өз мақсаттарыңызды қысқа мерзімді және ұзақ мерзімді мақсаттарға бөлуді қарастырыңыз, олар сәйкесінше бір жыл ішінде және бір жылдан астам уақыт ішінде қол жеткізуге болатын мақсаттарға жатады.
  • Мақсаттарыңызды тексерудің жақсы әдісі-оларды SMART аббревиатурасына сәйкестендіру (нақты, өлшенетін, қол жеткізуге болатын, шынайы, уақытқа байланысты).

ЭКСПЕРТТІК КЕҢЕС

Image
Image

Джек Херрик

wikiHow негізін қалаушы Джек Херрик - американдық кәсіпкер және вики -энтузиаст. Оның кәсіпкерлік жобаларына wikiHow, eHow, Luminescent Technologies және BigTray кіреді. 2005 жылдың қаңтарында Херрик wikiHow құруды мақсат етіп қойды"

Jack Herrick
Jack Herrick

Jack Herrick

Founder of wikiHow

Jack Herrick, founder of wikiHow, adds:

“The most important thing when you’re measuring growth metrics is to measure them consistently and accurately, and to not be persuaded that the numbers you’re seeing aren’t real.”

Компанияның өсуін өлшеу 2 -қадам
Компанияның өсуін өлшеу 2 -қадам

Қадам 2. Жолда қалу үшін бизнес -жоспар құрыңыз

Сіздің бизнес -жоспарыңыз сіздің компанияңыздың мақсаттарын, сондай -ақ оларға жету үшін қолданатын әдістерді көрсетуі керек. Компанияның өсуін өлшеу кезінде сіз өзіңіздің бизнес -жоспарыңызбен кеңесіп, мақсатқа қол жеткізгеніңізді біліп қана қоймай, сонымен қатар сіздің бизнеске арналған жоспарды сәтті орындағаныңызды растайсыз.

Қажет болса, сіз таңдаған өсу айнымалыларын өлшеу үшін қосымша әдістерді біріктіріңіз. Бұл өнімділіктің негізгі көрсеткіштері (KPI) қаржылық есептіліктен, сату көрсеткіштерінен немесе компанияның өсуін бағалау үшін қажет деп есептейтін басқа көздерден алынған өлшемдер болуы мүмкін

Компанияның өсуін өлшеу 3 -қадам
Компанияның өсуін өлшеу 3 -қадам

Қадам 3. Компанияның өсуін өлшеуге көмектесу үшін сыртқы көзді жалдаңыз

Бұл сыртқы қызмет сіздің қазіргі бизнесіңізді бағалайды. Сіздің ұйымға сырттай кеңесші қарау сізге жіберіп алған мәселелерді анықтай алатын жаңа көзқарас береді. Консультанттар бизнестің нақты көрсеткіштерінің өсуін өлшеу үшін бухгалтерлік немесе статистикалық талдауды қолдану үшін әсіресе пайдалы.

Тіпті ең жақсы статистикалық талдау кейде тек компания басшылығымен шешілетін негізгі басқарушылық мәселелерді елемейтінін біліңіз

Компанияның өсуін өлшеу 4 -қадам
Компанияның өсуін өлшеу 4 -қадам

4 -қадам. Компанияңызды бәсекелестермен салыстырыңыз

Сіздің компанияңызда өсім маңызды, бірақ бәсекелес кәсіпорындармен салыстырғанда өсімді өлшеу сіздің саладағы жетістігіңізді анықтайды. Егер сіз нарықтағы беделіңізді жақсартсаңыз, онда сіз клиенттерді көбірек тартасыз және компанияның өсуін арттырасыз.

  • Егер сіздің бәсекелестеріңіз ашық акционерлік қоғамдар болса, сіз олардың цифрларын жылдық есептерінен таба аласыз, олар заң бойынша олардың веб-сайттарында жариялануы тиіс.
  • Сіз өзіңізге қажет нәрсені бәсекелестерге қатысты баспасөз есептерінде, сауда жарияланымдарында немесе бұқаралық ақпарат құралдарында таба аласыз.
  • Өнімділік коэффициенттерін есептегенде, оларды таба алатын болсаңыз, оларды өнеркәсіптің орташа көрсеткіштерімен салыстыруды ұмытпаңыз. Интернетте өз салаңыздағы зерттеулерді іздеп көріңіз.

2 -ші әдіс 4: Операциялық өсуді өлшеу

Компанияның өсуін өлшеу 5 -қадам
Компанияның өсуін өлшеу 5 -қадам

Қадам 1. Тұтынушылар базасын бағалаңыз және олардың көбейгенін анықтаңыз

Сіз көбірек клиенттерді іздеп қана қоймай, сонымен қатар сапалы клиенттерді көруіңіз керек. Сіздің клиенттік базаңыз көбірек пайда әкелуі керек. Бұл сіз қайталанатын клиенттерге ие болғыңыз келетінін және клиенттердің адалдығын қалыптастырғыңыз келетінін білдіреді.

  • Тұтынушылардың құны көбінесе тұтынушының өмірлік мәні (CLV) ретінде өлшенеді. Бұл көрсеткіш орташа сату құнын қайталанатын транзакциялар санына көбейту арқылы есептеледі, содан кейін бұл соманы әрбір тұтынушының орташа сақталу уақытына көбейтеді.
  • CLV есептеу нәтижесі үнемі жазылып тұруы керек және кәсіпорындар оны көбейтуге тырысуы керек.
  • Мұны тұтынушылардың сауалнамасы, сатып алуды талдау немесе бірден кері байланыс арқылы өлшеуге болады («бұл бізбен бірінші рет сатып алып отырсыз ба?»). Бұл айнымалыларды өлшеу үшін жүйелерді енгізу қажет.
Компанияның өсуін өлшеу 6 -қадам
Компанияның өсуін өлшеу 6 -қадам

2 -қадам. Табыстың өсуін есептеңіз

Кірістің өсуі - белгілі бір уақыт аралығында компанияның өсуін өлшеудің қарапайым әдістерінің бірі. Әдетте, өсім жылдық өсу қарқынының (CAGR) көмегімен өлшенеді. Бұл есептеу 5, 10 немесе 20 жыл сияқты ұзақ уақыт кезеңіндегі өсімді қорытындылау үшін пайдалы.

  • CAGR теңдеуі келесідей: CAGR = түпкілікті мән 1 немесе (FV/SV) 1/n-1-ден кіші периодтардың санына 1 бастапқы мәнінің уақытына бөлінеді.
  • Мұндағы бастапқы мән есептелетін диапазондағы бірінші жылдағы табыс болады, ал соңғы құн соңғы жылдағы кіріс болады.
  • CAGR қалай есептелетіні туралы ұзақ түсініктеме алу үшін жылдық өсу қарқынын қалай есептеу керектігін қараңыз.
Компанияның өсуін өлшеу 7 -қадам
Компанияның өсуін өлшеу 7 -қадам

3 -қадам. Жұмыс күшінің өсуін есептеңіз

Бір жылға жаңа жалдаушыларды қадағалаңыз және оларды алдыңғы жылдармен салыстырыңыз. Өсіп келе жатқан компания кеңейген сайын жаңа қызметкерлерді жалдауы керек. Сондай -ақ, бұл көрсеткішті бір жыл ішінде жаңа жұмысқа қабылданғандардың санын сол жылдың басындағы қызметкерлердің жалпы санына бөлу арқылы пайызбен көрсетуге болады.

Компанияның өсуін өлшеу 8 -қадам
Компанияның өсуін өлшеу 8 -қадам

4 -қадам. Нарықтық үлестің өсуін табыңыз

Нарықтағы үлес - бұл компанияның осы саланың жалпы құнындағы бөлігі. Ол компанияның жалпы табысын белгілі бір уақыт кезеңіндегі саладағы жалпы табысқа бөлу арқылы есептеледі. Бұл кезең тоқсан, жыл немесе бірнеше жыл болуы мүмкін.

  • Өсуді әр түрлі кезеңдегі компанияның нарықтық үлесін есептеп, сол компанияның нарықтағы үлесінің өсуін немесе қысқаруын іздеу арқылы анықтауға болады.
  • Мысалы, егер сіз $ 1 миллиардтық нарықтағы компанияны зерттеп жүрсеңіз және бұл компанияның кірісі 2014 жылы 150 миллион доллар болса (нарықтың 15 пайызы) және 2015 жылы 170 миллион доллар болса (нарықтың 17 пайызы), олардың нарықтағы үлесі 2 есе өсті. өткен жылы пайыз.

3 -ші әдіс 4: Мәннің өсуін есептеу

Компанияның өсуін өлшеу 9 -қадам
Компанияның өсуін өлшеу 9 -қадам

Қадам 1. Компанияның баланстық құнын есептеңіз

Компанияның баланстық құны компанияның активтері мен міндеттемелері арасындағы айырмашылықты білдіреді. Қарапайым тілмен айтқанда, бұл компанияның барлық мүлкінің таза құнын немесе егер компания тез арада таратылуға мәжбүр болса, өзін -өзі сата алатын нәрсені білдіреді.

Баланстық құнын есептеу үшін: компания активтерін, соның ішінде ағымдағы активтерді, негізгі құралдарды және компанияға қарызды қосыңыз, содан кейін төленбеген вексельдер мен несие қалдықтары сияқты міндеттемелерді алып тастаңыз

Компанияның өсуін өлшеу 10 -қадам
Компанияның өсуін өлшеу 10 -қадам

Қадам 2. Нарықтық капиталдануды өлшеңіз

Ашық сауда -саттыққа қатысатын компаниялар үшін (акцияларды халыққа сататын компаниялар) нарықтық капиталдандыру (нарықтық баға) - бұл компанияның орналастырылған акцияларының жалпы құнын өлшеу. Ол ағымдағы акция бағасын орналастырылған акциялардың жалпы санына көбейту арқылы есептеледі. Нарықтық баға көбінесе компанияның уақыт бойынша өсуін өлшеу үшін қолданылады және қаржылық мамандар қолданатын компания көлемінің ең көп тараған көрсеткіші болып табылады.

  • Нарықтық капиталды есептеу үшін қажетті ақпаратты компанияның жылдық есебінде және кез келген биржалық сауда-саттықта немесе биржалық жаңалықтар сайтында табуға болады.
  • Нарықтық баға туралы көбірек білу үшін компанияның нарықтық құнын есептеңіз.
Компанияның өсуін өлшеу 11 -қадам
Компанияның өсуін өлшеу 11 -қадам

Қадам 3. Ақша ағынының өсуін табыңыз

Ақша қаражаттарының қозғалысы компанияның қанша ақша табатынын көрсетеді. Оларды көбінесе қаржылық мамандар компанияның құнын анықтау үшін қолданады. Бұл дисконтталған ақша ағымын талдау процесі арқылы жүзеге асады, онда болашақтағы ақша ағындары компанияның құнын анықтау үшін экстраполяцияланады. Кәсіпорынның төлем қабілеттілігі бар -жоғын анықтау үшін ағымдағы ақша ағымын өткен ақша ағынымен салыстырыңыз.

  • Ақшалай қаражаттардың дисконтталған анализі болашақта инвестиция немесе компания үшін бос ақша ағындарын болжауды қамтиды. Бұл ақша ағындары белгіленген дисконттау мөлшерлемесі бойынша осы күнге дейін «дисконтталады». Бұл дисконттау мөлшерлемесі ақшаның уақыттық құнын көрсетеді (қазіргі кездегі ақша сомасы болашақта сол ақшадан жоғары болады деген ойды көрсетеді).
  • Содан кейін дисконтталған ақша ағындары инвестицияның ағымдағы құнымен салыстырылады, бұл инвестицияның жақсы ма, жоқ па екенін анықтау үшін.
Компанияның өсуін өлшеу 12 -қадам
Компанияның өсуін өлшеу 12 -қадам

Қадам 4. Баға/кіріс (ЖК) қатынасын есептеңіз

Ашық сауда-саттыққа қатысатын компания үшін PE коэффициенті компанияның акциялары үшін төленген сыйақыны білдіреді. Яғни, бұл - акциялардың ағымдағы бағасы, соңғы он екі айдағы бір акцияға шаққандағы орташа табысқа бөлінеді. Бұл есептің жоғары нәтижесі инвесторлар болашақта компанияның құнының жоғарылауын күтетінін білдіреді. Керісінше, төмен мән өсудің төмендеуін немесе теріс болуын білдіруі мүмкін.

PE коэффициентін есептеу туралы көбірек білу үшін PE коэффициентін қалай есептеу керектігін қараңыз

4 -ші әдіс 4: тиімділікті жақсартуды өлшеу

Компанияның өсуін өлшеу 13 -қадам
Компанияның өсуін өлшеу 13 -қадам

Қадам 1. Жалпы маржаның өсуін есептеңіз

Жалпы маржа - бұл компанияның кірісі мен оның сатылған өнім құнының арасындағы айырмашылық (немесе көрсетілген қызметтердің құны). Бұл компания шикізатты дайын өнімге қаншалықты тиімді түрлендіретінін көрсетеді.

Уақыт өте келе бұл көрсеткішті жақсарту үшін іздеңіз, себебі компания өндіріс процесін жеңілдетеді

Компанияның өсуін өлшеу 14 -қадам
Компанияның өсуін өлшеу 14 -қадам

Қадам 2. Табыстың өсуін табыңыз

Таза пайда немесе таза пайда деп те аталады, бұл компанияның «төменгі желісі». Ол кірістерден барлық шығындар мен салықтар шегерілгеннен кейін компанияның кірісін өлшейді. Содан кейін пайда дивидендтер төлеуге немесе компанияға қайта инвестициялауға жұмсалады. Пайда, кірістер сияқты, көбінесе жылдық өсу қарқынын (CAGR) қолдана отырып өлшенеді. Бұл компанияларға жекелеген жылдарға емес, уақыт бойынша орташа табыстың өсуін көрсетуге мүмкіндік береді.

Табыс үшін CAGR есептеу үшін CAGR есептеуді қараңыз

Компанияның өсуін өлшеу 15 -қадам
Компанияның өсуін өлшеу 15 -қадам

Қадам 3. Қызметкерлеріңізді бағалаңыз және олардың бизнестің өсу деңгейін ескеріңіз

Персонал деңгейін, ауысым мен өнімділікті салыстырыңыз және бұл салалардың жақсарғанын анықтаңыз. Жұмыс күшінің өсуі өнімділіктің эквивалентті өсуіне әкелді ме, жоқ па, соны бағалаңыз. Бұл кез келген бөлімге қолданылуы мүмкін.

Мысалы, сату өнімділігі компания табысы сатушылар санына бөлінеді

Компанияның өсуін өлшеу 16 -қадам
Компанияның өсуін өлшеу 16 -қадам

Қадам 4. Клиенттерді сатып алу құнындағы өзгерістерді талдаңыз

Клиенттерді сатып алу құны жаңа клиенттің бизнесін табу үшін маркетинг пен сатуға қанша жұмсау керектігін өлшейді. Бұл шығындарды (сату мен маркетинг) белгілі бір уақыт аралығында жаңа тұтынушылар санына бөлу арқылы анықталады.

Бұл шығынның төмендеуі сіздің танымал бренд құрғаныңызды көрсетеді. Бұл сізге сату мен маркетингке шамадан тыс шығын жұмсайтындығыңызды көрсете алады (егер бұл салаларда қосымша шығындар жаңа клиенттердің өсуіне әкелмесе)

Ұсынылған: