Нарық сипаттамасын қалай жазуға болады: 11 қадам (суреттермен)

Мазмұны:

Нарық сипаттамасын қалай жазуға болады: 11 қадам (суреттермен)
Нарық сипаттамасын қалай жазуға болады: 11 қадам (суреттермен)

Бейне: Нарық сипаттамасын қалай жазуға болады: 11 қадам (суреттермен)

Бейне: Нарық сипаттамасын қалай жазуға болады: 11 қадам (суреттермен)
Бейне: Жігітім дұрыстап тықпаса не істеу керек? 2024, Наурыз
Anonim

Компания құру кезінде сіздің әлеуетті клиенттеріңіздің кім екенін және олардың қажеттіліктері қандай екенін анықтау маңызды. Сіз нарықта тұтқаны алуыңыз керек. Сіздің негізгі бәсекелестеріңіз кім және сіз нені жақсы немесе басқаша жасай аласыз? Нарық сипаттамасын жазу - бұл өнімді дұрыс орналастырудың жақсы әдісі. Потенциалды инвесторлар мен тұтынушылар сіздің өнімнің мақсатты нарыққа қаншалықты сәйкес келетінін жақсы түсінеді. Сізде нарықтың сипаттамасын жазу қажет басқа жағдайлар болуы мүмкін, бірақ ең жиі кездесетіні жалпы бизнес -жоспардың бөлігі болып табылады.

Қадамдар

2 бөлімнің 1 бөлігі: Нарықты зерттеу

Нарық сипаттамасын жазыңыз 1 -қадам
Нарық сипаттамасын жазыңыз 1 -қадам

Қадам 1. Зерттеуге уақытты жоспарлаңыз

Өз бизнесіңізді бастамас бұрын, бәсекелестеріңіз, әлеуетті тұтынушыларыңыз және сіз кіретін сала немесе сектор туралы ақпарат жинауға уақыт бөліңіз. Ақпарат алу үшін АҚШ -тың шағын бизнес қауымдастығындағы сияқты мемлекеттік дерекқорларды пайдаланыңыз. Іскерлік журналдар, академиялық немесе сауда бірлестіктері мен жергілікті бизнес бюролары да пайдалы болуы мүмкін.

  • Нарық сипаттамасын жазбас бұрын, «айсберг принципі» туралы біліңіз. Айсбергтің көп бөлігі су астында. Бұл сіздің зерттеу уақытыңыз бен жұмсалған энергияңызды білдіреді. Тек ұшы ғана көрінеді. Кішкене кеңес - бұл сіздің өніміңіз, мысалы, веб -сайт, жарнама, брошюралар мен визит карталары.
  • Сіздің нарық сипаттамасы сіздің бизнес жоспарыңыздың бір бөлігін құрайды. Толық бизнес -жоспар жазу бойынша кеңестер алу үшін Бизнес -жоспар жазу бөлімін қараңыз.
Нарық сипаттамасын жазыңыз 2 -қадам
Нарық сипаттамасын жазыңыз 2 -қадам

Қадам 2. Сіздің клиенттеріңіздің кім екенін анықтаңыз

Нарықты зерттеу кезінде клиенттерді анықтау маңызды. Бұл топтың демографиясы қандай? Мысалы, олар қалалық, қала маңындағы немесе ауылдық жерлерде тұрады ма? Сіз өз өніміңізді ерлерге, әйелдерге, ұлдарға немесе қыздарға сатасыз ба? Сіздің өнімді кім пайдаланады (адам болсын, жануар болсын)? Сіздің клиенттеріңіздің мүдделері қандай? Сіздің өміріңізге сіздің өнім толтыра алатын не жетіспейді? Олардың бюджеті қалай көрінеді?

  • Мысалы, сіз жоғары деңгейдегі кір жуу қызметін бастадыңыз делік. Сіздің клиенттеріңіз табысы жоғары кәсіби жұмысшылар болуы мүмкін. Олар ерлер де, әйелдер де, кейбіреулері балалы, ал кейбіреулері баласыз. Сіздің тұтынушыларыңыз уақыттарын отбасыларымен өткізгенді, жаттығулар жасағанды немесе аспаздық сабақтарын алғанды ұнатады. Оларға бос уақыт жетіспейді.
  • Сіздің әлеуетті тұтынушыларыңыз кірісі төмен отбасыларды, шкафты жоғары жууды қажет етпейтін жұмыста жұмыс істейтін адамдарды қоспауы мүмкін.
Нарық сипаттамасын жазыңыз 3 -қадам
Нарық сипаттамасын жазыңыз 3 -қадам

3 -қадам. Бұл нарықтың көлемін анықтаңыз

Сіз өзіңіздің бизнесіңізбен қанша клиент тартуға болатынын білгіңіз келеді. Мысалы, егер сіздің әлеуетті клиенттеріңіз табысы жоғары кәсіби жұмысшылар болса, сіздің аймақта сіздің сипаттамаңызға сәйкес келетін адамдардың жеткілікті екеніне көз жеткізу керек. Егер сіздің мақсатты нарығыңыз тым кішкентай болса, сіздің бизнесіңіз табысты болу қиынға соғады.

Өз аймағыңыз бойынша демографиялық зерттеулер жүргізіңіз. SBA - бұл бастау үшін жақсы орын, бірақ сіздің палатаңыздағы сауда палаталары мен басқа кеңселер де көмектесе алады. Сіздің ауданда сіздің мақсатты нарықтың сипаттамасына сәйкес келетін қанша адам тұрады? Олар бір аймақта өмір сүруге бейім ме, әлде таралуда ма?

Нарық сипаттамасын жазыңыз 4 -қадам
Нарық сипаттамасын жазыңыз 4 -қадам

Қадам 4. Бәсекелестеріңіз туралы түсінік алыңыз

Сіздің тұтынушыларыңыздың өнімі мен қызметінің сапасы қандай? Олардың бағасы қалай? Олардың клиенттері қаншалықты жиі өзгереді? Олардың веб-сайты жақсы жасалған ба? Олардың жарнамасы туралы не деуге болады? Бәсекелестердің әлсіз жақтарын анықтап, бәсекелестер қалдыратын тесікті толтыру үшін сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді жобалауды мақсат етіңіз. Сұхбат алу үшін олардың кейбір клиенттерін табуға тырысыңыз. Сіз бәсекелестеріңіздің Yelp немесе tripadvisor сияқты веб -сайттардағы шолуларын қарай аласыз. Клиенттер қандай нәрсеге шағымданады? Олардың клиенттері нені мақтайды?

Мысалы, сіздің бәсекелесіңіз жеткізіліммен кір жуу қызметтерін ұсына алады. Клиенттер кірлерін тастауға мәжбүр болады. Алып кету және жеткізу қызметтерін біріктіретін тиімді модель жасай аласыз ба?

2 -ден 2 -ші бөлім: сипаттамаңызды жазу

Нарық сипаттамасын жазыңыз 5 -қадам
Нарық сипаттамасын жазыңыз 5 -қадам

Қадам 1. Сіздің бизнесіңіздің не істейтініне шолу жасаңыз

Оқырманмен сіздің кәсіптің мақсатымен бөлісіңіз. Оның негізгі міндеттерін немесе қызметтерін түсіндіріңіз. Бәсекелестіктен не ерекшеленетінін жазыңыз. 1-2 сөйлемге қысқаша, нақты сипаттама беруді мақсат етіңіз.

Мысалы, «Petra's Pick Up and Drop Off Laundry» кір жуу қызметтерінің толық спектрін ұсынады, мысалы, жуу, кептіру, үтіктеу, құрғақ тазалау. Біздің бизнес Люксесвилл аймағындағы алып кетуді де, түсіруді де ұсынатын жалғыз бизнес болғандықтан мақтанады. жеткізу қызметтері »

Нарық сипаттамасын жазыңыз 6 -қадам
Нарық сипаттамасын жазыңыз 6 -қадам

Қадам 2. Неліктен өз нарығыңызды таңдағаныңызды түсіндіріңіз

Екі -үш сөйлемге мақсат қойыңыз. Сіз нарыққа кірудің қарапайымдылығы туралы айтуға болады, мысалы, бизнеске салынатын салықты төмендету. Мұнда қаржылық немесе демографиялық болсын, кез келген шарттар айтылуы керек. Бұл бөлім осы нарықтың келешегі туралы нақты түсінік беруі керек және неге сіздің бизнесіңізге қажеттілік бар.

Мысалы: «Біздің нарықтық зерттеулеріміз Люксесвилльдің жоғары кәсіби тұрғындарына кір жуу қызметтерінің тым аз екенін көрсетті. 125 000 тұрғынға арналған екі кәсіпорын ғана бар және екеуі де бір ауданда орналасқан. Біз өз қызметтерімізді қаланың оңтүстігінде жас, бос емес мамандар жиналатын жерде ұсынғымыз келеді. Нарықтық үрдістерге байланысты біз алдағы екі жылда біздің қызметтерге сұраныс 20% -ға артады деп күтеміз »

Нарық сипаттамасын жазыңыз 7 -қадам
Нарық сипаттамасын жазыңыз 7 -қадам

Қадам 3. Жоспарланған тұтынушылар базасын сипаттаңыз

Клиенттердің демографиясына шолу жасаңыз. Сіздің өнім сіз таңдаған нарыққа қаншалықты сәйкес келетінін көрсету үшін статистикалық нәтижелерді қолданыңыз. Бұл тұтынушылардың жасына, табысына, отбасылық жағдайына, жынысына, жынысына және т.б. байланысты ма, бұл сіздің өніміңізді осы нарыққа қолайлы етеді? Сіз бұл фактілердің барлығын сауалнамалар немесе тұтынушылардың сауалнамалары немесе бақылаулар сияқты ресми құралдар арқылы алуыңыз мүмкін.

Мысалы, сіз жаза аласыз: «Люксесвилл тұрғындарының 80% аптасына алпыс сағаттан артық жұмыс істейтіндіктен, бос уақыттары шектеулі болғандықтан, кір жуу қызметі ерекше тартымды. Сонымен қатар, Люксесвиллдегі орташа табыс 175 000 АҚШ долларын құрайтындықтан, біз тұрғындардың біздің қызметтерді алу үшін қолда бар табысы бар екеніне сенімдіміз. Орташа табыстан жоғары жалақы алатын жұмысшылардың 60% -ын әйелдер құрайды, демек бұл салада кәсіби әйелдер көп. Шындығында, үй шаруашылығының тек 14% -ында ғана үйде жұбайы бар. Бұл дегеніміз, кірді үйдегі серіктеске дәстүрлі түрде жіберу ықтималдығы аз. Біз 25-55 жас аралығындағы табысы жоғары кәсіпқой үй шаруашылығын мақсат етеміз »

Нарық сипаттамасын жазыңыз 8 -қадам
Нарық сипаттамасын жазыңыз 8 -қадам

Қадам 4. Сіздің әлеуетті клиенттеріңіздің құндылықтары мен қызығушылықтарын бағалаңыз

Сіздің әлеуетті клиенттеріңіздің өмір салты, құндылықтары мен мінез -құлқын талқылаңыз. Бұл бөлімде сіз өзіңіздің эмоционалды немесе жеке деңгейдегі тұтынушыларыңызды қызықтыратын өнімнің ерекшеліктерін анықтайсыз. Сіз ұсынатын артықшылықтарды сипаттайсыз. Мысалы, сіз адамның жұмыс пен өмірдің тепе-теңдігіне немесе олардың өмір сүру сапасын жақсартуға көмектесе аласыз. Сіз сондай -ақ клиенттердің сіздікі бар өнімдер мен қызметтерге және олардың сатып алу тәртібіне қатысты ағымдағы пікірлерін көрсетесіз. Бұл өнімдер қалай жұмыс істейтінін немесе істен шығатынын сипаттаңыз. Нақты мысалдар келтіріңіз.

Мысалы, «Люксесвиллдің кәсіби халқы жоғары білімді, шамадан тыс жұмыс істейтін және ерекше күйзеліске ұшыраған. Бұл адамдардың көпшілігі жаттығуға, балаларымен уақыт өткізуге немесе мейрамханаларға баруға болатын кез келген бос уақытты бағалайды. Олар азық -түлік сатып алу немесе кір жуу сияқты қарапайым істерге уақыт жоғалтқысы келмейді. Олар тек кір жуу қызметтері клиенттерден таңғы 8 -ден кешкі 18 -ге дейін кірлерін тастауды талап ететініне наразы. Бұл мамандардың көпшілігі кешкі 8, 9 немесе 10 -ға дейін үйде болмайды. Осылайша, кірді жинап алып тастау мүмкіндігі бар және мұндай қызметтерге онлайн режимінде тапсырыс беру - бұл үлкен тартымдылық »

Нарық сипаттамасын жазыңыз 9 -қадам
Нарық сипаттамасын жазыңыз 9 -қадам

5 -қадам. Бәсекелестерді шолу

Бәсекелестеріңіздің дұрыс немесе бұрыс не істеп жатқанын бағалаңыз. Бұл ақпараттың кейбіреулері сіздің тұтынушыларды шолуда пайда болуы мүмкін. Жарайды. Кез келген қосымша ұпайларды көрсету үшін осы сәтті пайдаланыңыз. Бәсекелестеріңізді және олардың клиенттерін зерттеңіз, содан кейін деректеріңізді үш маңызды бағыт бойынша салыңыз: шығын, қызмет және технология. Сіздің бәсекелестеріңіз қанша тұрады және олар нені талап етеді? Олар қандай қызметтер көрсетеді? Олар қандай технологияны қолданады?

  • Сіз сондай -ақ бәсекелестердің тұтынушыларынан олардың қабылдауы туралы сұрау үшін сауалнамаларды қолдана аласыз, тапсырыс беру туралы сіздің салаңыздағы жеткізушілерден сұрай аласыз және нарықты зерттеу үшін онлайн құралдарды қолдана аласыз. Сіздің бәсекелестеріңіз туралы нарыққа кіруді күшейтетін кез келген мәліметтерді беріңіз.
  • Мысалы, сіз былай деп жаза аласыз: «Біздің бәсекелес кір жуушылар,« Тамшылатып тастау »және« Айқындық - бұл тозу », клиенттердің ең көп мөлшеріне қызмет көрсетеді. Бұрын айтылғандай, екеуі де Hedgefund Forest маңында жұмыс істейді. Олар отбасылық кәсіпорындар болғандықтан, бұл кейбір тұтынушылар үшін жағымды сәт, олар шектеулі сағаттарды ұсынады және екеуі де кешкі 6-да жабылады. Бұл кәсіби қоғамдастыққа қызмет етпейді. Олардың қызмет көрсетуді ұсынбау туралы шешімі көптеген клиенттердің наразылығын тудырды. Осылайша, өз бизнесімізді қаланың оңтүстік шетінде бастай отырып, біз мықты база құрамыз деп үміттенеміз және ақырында басқа кір жуушылардың босаңсуы үшін Хеджефунд орманына қарай кеңейтеміз ».
Нарық сипаттамасын жазыңыз 10 -қадам
Нарық сипаттамасын жазыңыз 10 -қадам

Қадам 6. Өнімді шолумен аяқтаңыз

Нарыққа не беру керектігін қайталаңыз. Бұл бөлімде сіз нақты мақсаттар мен жоспарлар арқылы бизнес мақсаттарыңызды айтасыз. Былайша айтқанда, бұл сіздің сату нүктеңіз. Сіз нарықтың не екенін және оған жетіспейтін нәрсені орнаттыңыз. Енді сіз олқылықтарды қалай толтыру керектігін айтасыз.

Өнімдеріңіздің немесе қызметтеріңіздің үлкен контекстін тексеріңіз. Сіз баға туралы ақпаратты, тұтынушылардың басқа көрсеткіштерін немесе сіздің пікіріңізді нығайтатын кез келген басқа ақпаратты ұсына аласыз

Нарық сипаттамасын жазыңыз 11 -қадам
Нарық сипаттамасын жазыңыз 11 -қадам

Қадам 7. Ағынды қайта қарау

Жоспарыңызды дауыстап оқыңыз. Кез келген артық ақпаратты (мысалы, артық сын есімдер, тым көп ауыспалы сөздер) қысқарту. Нақты сөйлесіңіз, бірақ әңгіме айтуды ұмытпаңыз. Нарықтың сипаттамалары көбінесе сендіреді. Әсіресе, егер сіз инвестор іздесеңіз, сіз өз өніміңізді сатқыңыз келеді, бірақ сіздің өніміңіз сіз кіргіңіз келетін нарыққа сәйкес келеді.

Ұсынылған: