Қалай бизнес -брокер болуға болады (суреттермен)

Мазмұны:

Қалай бизнес -брокер болуға болады (суреттермен)
Қалай бизнес -брокер болуға болады (суреттермен)

Бейне: Қалай бизнес -брокер болуға болады (суреттермен)

Бейне: Қалай бизнес -брокер болуға болады (суреттермен)
Бейне: Алғашқы 20 000 теңгені қалай табуға болады ? 2024, Наурыз
Anonim

Делдал деп аталатын бизнес брокерлер - бұл басқаларға жеке бизнесті сатып алуға немесе сатуға көмектесетін мамандар. Олар әдетте бизнесті бағалаудан бастап оны жарнамалауға дейін, содан кейін сатып алушымен немесе сатушымен дұрыс бағаны келісуге дейінгі бүкіл процесті басқарады. Тиімді кәсіпкерлік брокер болу үшін бизнесті бағалау мен операциялардың барлық аспектілерін жақсы білу қажет. Брокерлерге олардың тұрғылықты жеріне байланысты олардың мемлекеті куәландырылуы қажет болуы мүмкін. Кәсіпкерлік брокер болу үшін келесі қадамдарды қолданыңыз.

Қадамдар

4 -тің 1 -бөлігі: Бизнес -брокер болуға шешім қабылдау

Үйде емдеудің жұмыс істейтінін немесе болмайтынын айтыңыз. 7 -қадам
Үйде емдеудің жұмыс істейтінін немесе болмайтынын айтыңыз. 7 -қадам

Қадам 1. Кәсіпкерлік брокердің не істейтінін түсініңіз

Іскерлік брокер - бұл сатып алушылар мен кәсіпкерлер арасындағы мәміле жасаушы. Олар әдетте бизнесті сатушыны білдіреді, сонымен қатар сатып алушыларды да, екі жақты да көрсете алады немесе бейтарап делдал бола алады. Олардың мақсаты - клиенттер үшін сату процесін мүмкіндігінше жеңілдету және тиімді ету. Атап айтқанда, олар сатудың барлық аспектілерін басқарады, соның ішінде:

  • Сатуға тырысатын кәсіп иелерін табу.
  • Кәсіпорынның әділ нарықтық құнын бағалау.
  • Сату листингін құру және сатуды жарнамалау.
  • Әлеуетті сатып алушыларды анықтау және зерттеу.
  • Сатып алу туралы келісім.
  • Сатып алушының тиісті қаржыландыруды алатынына көз жеткізу.
  • Сатылымды жабу үшін басқа міндеттер қажет.
Жылжымайтын мүліктің орындаушысы болыңыз 6 -қадам
Жылжымайтын мүліктің орындаушысы болыңыз 6 -қадам

Қадам 2. Жұмысқа не қажет болатынын біліңіз

Бизнес -брокерлер белгілі бір кәсіпкерлік брокерлік дағдылар жиынтығынан басқа, бухгалтерлер, қаржылық талдаушылар, сатушылар мен делдалдардың дағдыларына ие болуы қажет. Олар сатқысы келетін кәсіп иелерін анықтап, көп жағдайда суық қоңырау шалуы керек. Жаңа бизнес -брокер ретінде сіз бірінші мәмілені жасамас бұрын қарым -қатынас орнатып, көптеген қабылдамауды шешуге тура келеді. Жетістікке жетпес бұрын ұзақ сағаттар мен көптеген қайталанатын тапсырмалар болады. Алайда, кәсіпкерлік рухы бар адамдар үшін іскерлік брокер болу мансапқа айналуы мүмкін.

Мидың зақымдануынан кейін бақытты табыңыз 5 -қадам
Мидың зақымдануынан кейін бақытты табыңыз 5 -қадам

Қадам 3. Еңбек нарығы мен өтемақыны қарастырыңыз

Брокердің өтемақысы брокерлер арасында өзгереді және олар жасайтын мәмілелердің түріне байланысты. Сатудан алынатын комиссия әдетте сату бағасының 8-12 пайызын құрайды, бірақ сатылатын кәсіпорынның көлеміне байланысты көп немесе аз болуы мүмкін. Іскерлік брокерлер орташа мөлшердегі мәмілелердің аз мөлшерін орындаудан жылына 100 000 доллардан астам пайда табады деп күтуге болады. Алайда, үлкен сатылым үлкен комиссия әкеледі. Мысалы, 2 миллион долларға сату бойынша 10 пайыздық комиссия 200 000 АҚШ долларын құрауы мүмкін.

  • Іскерлік брокерлер нарығы экономиканың жай -күйіне және осы ауданда қанша бизнес -брокердің бар екеніне байланысты. Елде жұмыс істейтін брокерлердің жалпы саны 2 500 -ден 5 000 -ға дейін. Бұл жаңа брокерлердің нарыққа шығуына мол мүмкіндік береді.
  • Қазіргі уақытта әрбір кәсіпкерлік брокерлік қызмет үшін шамамен 1 850 кәсіпорын бар.
Зейнеткерлікке шығу үшін қанша ақша қажет екенін есептеңіз 9 -қадам
Зейнеткерлікке шығу үшін қанша ақша қажет екенін есептеңіз 9 -қадам

4 -қадам. Қаржыңызды бюджетке бөлуге дайын болыңыз

Кәсіпкерлік брокерлік қызметтен түсетін табыс әлеуеті маңызды болғанымен, нарықтық факторлар немесе қарапайым сәтсіздіктер сіздің кірістеріңізді белгілі бір уақытқа төмендетуі мүмкін. Кәсіпкерлік брокер болудың бір бөлігі немесе кез-келген комиссиялық жұмысқа орналасу, егер сізге біраз уақыт төленбесе, ақшаңыздың көп бөлігін үнемдеуге тура келетінін мойындайды. Яғни, сіз жақсы ақша таба бастағанда, бірден көшеге шығып, бәрін жаңа үйге, көлікке немесе басқа қымбат заттарға жұмсамаңыз.

4 -тің 2 -бөлігі: Табысқа жету

Жылдам билетке шағымдану 6 -қадам
Жылдам билетке шағымдану 6 -қадам

Қадам 1. Кәсіпкерлікті дамыту

Кәсіпкерлік брокер ретінде табысқа жету үшін өте маңызды, өйткені бұл тапсырыс клиенттің атынан бұл бизнесті сату немесе сатып алу үшін жеткілікті басқа бизнестің барлық аспектілерін жақсы түсінуді талап етеді. Сіздің тәжірибеңіз клиентті не істеп жатқаныңызды білетіндігіңізге сендіруге көмектеседі. Мүмкін, ең пайдалы тәжірибе - шағын кәсіпті өзіңіз иелену немесе жүргізу. Бұл сізге шағын бизнеске деген көзқарасты түсінуге және олардың қалай жұмыс істейтіні туралы түсінік беруге көмектеседі.

  • Корпоративті білімі бар адамдар үлкен мәмілелер жасау үшін пайдалы болатын ірі кәсіпорындар туралы жақсы түсінікке ие болуы мүмкін.
  • Іскерлік брокер болу үшін сізге тікелей тәжірибе қажет емес, әсіресе, егер сіз оқытуды ұсынатын брокерлікке қосылсаңыз. Дегенмен, табысты болу үшін сізге іскерлік операциялар мен тұжырымдамаларды терең түсіну қажет болады.
Медициналық төлемдерді гранттық ақша арқылы төлеу 3 -қадам
Медициналық төлемдерді гранттық ақша арқылы төлеу 3 -қадам

2 -қадам. Кәсіпкерлік брокер ретінде табысты болжайтын жеке атрибуттармен жұмыс жасаңыз

Табысқа жету үшін сізге сату қабілеті, қиын жағдайда дипломатиялық қарым-қатынас жасау қабілеті және жалқау болмай, өз кестеңіз бойынша табандылықпен жұмыс жасауға деген сенімділік қажет болады. Сіз потенциалды сатып алушылармен немесе сатушылармен қарым -қатынас орнатуға дағдылануыңыз керек және олардың бизнесі мен индустриясы туралы терең түсінікті тез дамытуыңыз керек. Бұл ықтимал сатып алушыларды жіберіп алмау үшін барлық ықтимал нұсқауды іздеуді қамтиды. Сізге сондай -ақ келіссөздер жүргізудің күшті дағдылары мен сатып алушыны немесе сатушыны мәмілеге сенімді және сенімді ұстау қабілеті қажет болады.

Жылжымайтын мүліктің 8 -ші орындаушысы болыңыз
Жылжымайтын мүліктің 8 -ші орындаушысы болыңыз

Қадам 3. Оқыту нұсқаларын зерттеңіз

Мамандыққа түскісі келетіндер үшін бизнес -брокерлерді оқытудың бірнеше балама нұсқалары бар. Интернеттен «Бизнес брокерін оқыту» іздеп көріңіз. Мысалы, Американдық іскерлік брокерлер қауымдастығы брокер болғысы келетіндерге бүкіл ел бойынша екі күндік оқу бағдарламаларын ұсынады. Егер сіз үшінші тарап нұсқасын таңдасаңыз, оқу бағдарламасының беделді екенін білу үшін алдыңғы студенттердің шолуларын іздеңіз. Сіз сабақтан кейінгі қолдауды ұсынатын оқу бағдарламаларын іздеуіңіз керек, жақсырақ ақысыз.

Жылжымайтын мүліктің 13 -ші орындаушысы болыңыз
Жылжымайтын мүліктің 13 -ші орындаушысы болыңыз

4 -қадам. Қажетті дағдыларды үйреніңіз

Олардың шығу тегіне қарамастан, көптеген адамдарға кәсіпкерлік брокерлікке қатысты арнайы дайындық қажет болады. Тренинг, басқа жұмыс тәжірибесі немесе тікелей кәсіпкерлік брокерлік тәжірибе арқылы үйрену қажет көптеген дағдылар бар. Бұлардың бірнешеуі ғана:

  • Ақшалай қаражат қозғалысы үшін қаржылық есептілікті қалай қайта құруға болады?
  • Бизнесті бағалаудың ең қолайлы әдісін қалай қолдануға болады?
  • Әр кәсіп түріне арналған маркетинг пакетін қалай құруға болады?
  • Ұлттық маркетинг кезінде қатаң құпиялылықты қалай сақтау керек?
  • Кәсіпкерлікті жарнамалау үшін ең қолайлы орынды қалай таңдауға болады?
  • Дұшпандық тудырмай сатып алушының / сатушының алғашқы кездесуін қалай өткізуге болады?
  • Баға мен шарттар бойынша сәтті келіссөздердің не істеуге болады және не істеуге болмайды?
  • Қорытынды кестеге транзакцияны қалай алуға болады?
  • Транзакцияны тиісті құжаттамамен жабу және қадағалау?

4 -тің 3 -бөлігі: Бизнес -брокер ретінде жұмыс істеу

Жылжымайтын мүлікті орындаушы болыңыз 2 -қадам
Жылжымайтын мүлікті орындаушы болыңыз 2 -қадам

Қадам 1. Қолданыстағы брокерлік фирмаға қосылуға өтініш

Іскерлік брокер ретінде тәжірибе алу үшін сіздің ең жақсы нұсқа - қолданыстағы кәсіпкерлік брокерлік фирмаға қосылуға өтініш беру. Төмендетілген комиссияны алу тәжірибелі брокерлермен жұмыс кезінде алатын тәлімгерлік пен оқытудың көлеміне сәйкес келеді. Егер сіз бекітілген фирмада жұмыс жасасаңыз, жетекшілерді табу оңай болады. Брокер сізге контактілер тізімін беріп, сізден сатуды күтпестен, сізді шынымен үйретуге дайын екеніне көз жеткізіңіз.

Жылжымайтын мүліктің 25 -ші орындаушысы болыңыз
Жылжымайтын мүліктің 25 -ші орындаушысы болыңыз

Қадам 2. Кеңсенің басқа түріне қосылыңыз

Көптеген брокерлер басқа салалардағы адамдармен бірге жұмыс жасай алады, олардың кеңселеріне қосылып, мүмкін болатын іскерлік мәмілелерді шешеді. Мысалы, көптеген брокерлер жылжымайтын мүлік агенттерімен, бухгалтерлермен немесе бухгалтерлермен жұмыс істейді және жергілікті кәсіпкерлермен қарым -қатынас кезінде басқалар еститін кез келген ықтимал сатылымды басқара алады. Мұндай ортада жұмыс істеу сізге оңай жолдама алуға мүмкіндік береді, сонымен қатар сізге брокерлік лицензия алу үшін қажетті тәжірибе береді.

Жылжымайтын мүлікті орындаушы болыңыз 17 -қадам
Жылжымайтын мүлікті орындаушы болыңыз 17 -қадам

Қадам 3. Сіздің штатта лицензия алыңыз

17 штатта кәсіпкерлік брокерлерге жылжымайтын мүлік брокері ретінде лицензия қажет. Егер сіз кез келген жылжымайтын мүлікті сіздің делдалдық қызметіңіздің бір бөлігі ретінде сататын болсаңыз, сізге жылжымайтын мүлікті сатуға лицензия қажет болады (барлық штаттарда). Сатуға лицензия алу - бұл қажетті сабақтардан өту және лицензиялық емтиханды тапсыру. Осы жерден сіз көп тәжірибе жинай аласыз, содан кейін брокер лицензиясына өту үшін процесті қайталай аласыз.

  • Әр деңгейге және тиісті курстық жұмыстарға қойылатын нақты талаптар әр штатта әр түрлі болады, сондықтан ағымдағы талаптарды білу үшін штаттың жылжымайтын мүлік департаментінен сұраңыз.
  • Лицензия алмас бұрын сізден бастапқы тексеруден өту қажет болуы мүмкін.
Жылжымайтын мүліктің 24 -ші орындаушысы болыңыз
Жылжымайтын мүліктің 24 -ші орындаушысы болыңыз

4 -қадам. Сертификатталған брокер болыңыз

Тәжірибелі және білімді бизнес -брокерлер осы салада сертификат алу арқылы беделін арттыра алады. Атап айтқанда, Американдық іскерлік брокерлер қауымдастығы (ABBA) білікті брокерлерге аккредиттелген бизнес делдалының (ABI) белгісін бере алады. Сол сияқты Халықаралық бизнес -брокерлер қауымдастығы (IBBA) Certified Business делдалының (CBI) белгісін ұсынады. Олардың біреуін алу үшін тиісті ұйымға жүгіну және ақы төлеу қажет.

Калифорния мен Техаста штаттарға мүше адамдарға сенім білдіретін ұйымдар бар

Нашар несиемен жиһаз сатып алыңыз 10 -қадам
Нашар несиемен жиһаз сатып алыңыз 10 -қадам

5 -қадам. Өз тәжірибеңізді бастаңыз

Бизнес брокер болудың басқа нұсқасы - жеке дүкен ашу. Егер сіз жеке тәжірибеші ретінде жұмыс жасайтын болсаңыз, бұл өте тиімді болуы мүмкін, себебі сіз үйден тыс жұмыс жасай аласыз және қажетсіз шығындардан аулақ бола аласыз. Алайда, үйден жұмыс істеу және жалғыз жұмыс істеу зейінді жинақтауды қиындатады. Сонымен қатар, сіз қолданыстағы брокерлік фирмалардың тәлімгерлігі мен тренингтерін жіберіп алмайсыз.

Есіңізде болсын, мәмілелерді жабу басталғанға дейін шамдарды қосу үшін сізге белгілі бір капитал қажет болады

4/4 бөлімі: Табысқа жету

11 -қадамға қанша үй алуға болатынын анықтаңыз
11 -қадамға қанша үй алуға болатынын анықтаңыз

Қадам 1. Қарым -қатынасыңызды орнатыңыз

Мүмкін, сіз жаңадан бастаған кезде үлкен жетістікке жете алмайсыз. Сіздің суық қоңырауларыңыздың көпшілігі ешқайда кетпейді, сіздің бірнеше ықтимал ұсыныстарыңыз нақты мәміле ретінде жүзеге аспауы мүмкін және сіз сатушыларға көрінбейтін сияқты көрінуі мүмкін. Сіз ақша табасыз, жарнамаға, тасымалдауға және өз жолыңызды төлеуге ақша жұмсайсыз. Алайда, уақыт өте келе сіз ұзақ және жеткілікті жұмыс жасасаңыз, мәмілелер жасалатынын көресіз. Мәміледе жасыл жарық алу үшін қарым -қатынас пен сілтемелерді құру қажет. Кез келген делдалдық жұмысты көруге алты айға дейін уақыт кететінін басынан түсінгеніңізге көз жеткізіңіз.

Автокөлікті сақтандыру бойынша есеп айырысуды есептеу 1 -қадам
Автокөлікті сақтандыру бойынша есеп айырысуды есептеу 1 -қадам

Қадам 2. Әр мәмілеге барлығын беріңіз

Сіз брокерлік мәміле жасасаңыз, барлық күшіңізді осы бизнестің барлық аспектілерін түсінуге аударыңыз. Қызметкерлермен танысыңыз, олардың құрал -жабдықтарын пайдалануды үйреніңіз, кітаптарын терең зерттеп, өз нарығы мен бәсекелестерін олардан жақсы білу үшін жұмыс жасаңыз. Клиентке олардың ісіне шынайы алаңдаушылық пен түсіністік таныту арқылы өз бизнесін табысты түрде көрсете алатындығыңызға сенімді болыңыз. Егер сіз жеткілікті түрде жұмыс жасасаңыз, сіздің күш -жігеріңіз сізге бизнестің жақсы бағасын қайтарады, бұл сізге жоғары комиссия алуға мүмкіндік береді.

Еңбек шартын өзгерту 4 -қадам
Еңбек шартын өзгерту 4 -қадам

3 -қадам. Клиенттеріңізді құрметтеңіз

Клиенттер бухгалтерлік есепті нашар жүргізуден бастап ұйымдаспаған операцияларға дейін өз кәсіптерінде кез келген мәселелерге тап болуы мүмкін. Алайда, олардың дұрыс емес істеп жатқанын бағалау сіздің міндетіңіз емес, олардың бизнесін сатуға дайындау. Мұны істеу үшін, сіз олардың бизнесін түсіну және бухгалтерлік есепті ұйымдастыру үшін, мысалы, әлеуетті сатып алушылар оны жақсы түсіну үшін, құрметпен және сыпайы болуыңыз керек.

Еңбек шартын өзгерту 3 -қадам
Еңбек шартын өзгерту 3 -қадам

4 -қадам. Мамандануға ұмтылыңыз

Барлық бағыттардағыдай, мамандану - беделді жоғарылатудың және жолдама алудың дәлелденген әдісі. Белгілі бір салада маманданған бизнес -брокерлер сала маманы ретінде беделге ие бола алады және белгілі бір мәміле түрлерінің «баруына» айналады. Сіздің мамандығыңыз бөлшек сауда, мейрамханалар немесе технологиялық бизнес болуы мүмкін. Бұл мамандық сіздің бұрынғы тәжірибеңізден немесе осы саладағы бірқатар мәмілелерді аяқтаудан туындауы мүмкін.

Ұсынылған: