Өтемақы туралы қалай келіссөздер жүргізу керек: 14 қадам (суреттермен)

Мазмұны:

Өтемақы туралы қалай келіссөздер жүргізу керек: 14 қадам (суреттермен)
Өтемақы туралы қалай келіссөздер жүргізу керек: 14 қадам (суреттермен)

Бейне: Өтемақы туралы қалай келіссөздер жүргізу керек: 14 қадам (суреттермен)

Бейне: Өтемақы туралы қалай келіссөздер жүргізу керек: 14 қадам (суреттермен)
Бейне: 😔ОСЫ 7 ҚАТЕ ҮШІН АДАМДАР СІЗДІ БАҒАЛАМАЙДЫ! 2024, Наурыз
Anonim

Өтемақы пакеті туралы келіссөздер жүргізбес бұрын, сіздің лауазымыңыз бен орналасқан жеріңіз үшін салалық стандарт қандай екенін білуіңіз керек. Дұрыс зерттеу сізге не қажет екенін білу үшін келіссөздерге сенімді түрде жақындауға мүмкіндік береді. Сіздің табысқа жетуіңіз тыныштықты сақтауға байланысты.

Қадамдар

2 бөлімнің 1 бөлігі: Үй тапсырмасын орындау

Біреумен сұхбат 1 -қадам
Біреумен сұхбат 1 -қадам

Қадам 1. Салыстырмалы лауазымдар үшін жалақыны зерттеу

Тиімді келіссөздер сіз өтінетін жұмыс үшін нарықтық мөлшерлемені білуіңізді талап етеді. Бұл салыстырмалы позициядағы адамдар сіздің нарықта не істейтінін зерттеуді білдіреді. Сіз бұл ақпаратты бірнеше жолмен таба аласыз.

  • Әріптестерден сұраңыз. Біріншіден, сіз өзіңіздің компанияңызда сұхбат беретін лауазымда жұмыс жасайтын кез келген адаммен сөйлесе аласыз. Көптеген әріптестер жалақысы туралы айтқысы келмесе де, сіз әлі де сұрай аласыз. Сіз қазіргі жұмыс берушіңізде жаңа жұмысқа сұхбат берген кезде, сіздің әріптестеріңіз сіздің ең жақсы ақпарат көзі болып қала береді.
  • PayScale немесе Glassdoor -дағы жалақы. Бұл веб -сайттар әр түрлі компаниялардың, әсіресе ірі ұлттық фирмалардың жалақысы туралы ақпаратты жинайды. Олар әр түрлі лауазымдар бойынша орташа жалақыны жариялайды.
  • Салыстырмалы компаниялардың жалақысын табыңыз. Егер сіз сұхбаттасатын компанияға тиесілі жалақы туралы ақпаратты таба алмасаңыз, онда сіз салыстырмалы мөлшердегі компаниялар үшін жалақы диапазондарын табуыңыз керек. Компанияның бір аймақта немесе штатта екеніне көз жеткізіңіз, себебі өтемақы аймаққа байланысты айтарлықтай өзгеруі мүмкін. Сіз бұл ақпаратты Glassdoor немесе PayScale -ге қарап немесе Интернетте іздеу арқылы таба аласыз.
  • Мемлекеттік ақпаратты онлайнда іздеңіз. Егер сіз мемлекеттік жұмысқа сұхбат алсаңыз, онда Интернетте жалақы мен жәрдемақы туралы ақпарат жиі кездеседі. Сіз федералды үкімет пен штаттар үшін өтемақы туралы ақпаратты веб -іздеу арқылы таба аласыз.
Сәтті жарнама жасау 11 -қадам
Сәтті жарнама жасау 11 -қадам

Қадам 2. Жалақы мөлшерін анықтаңыз

Тиімді келіссөз жүргізуші болу үшін сіз екі санға сүйенуіңіз керек: сіздің идеалды айлық жалақыңыз (жоғарғы диапазон) және сіз есептейтін ең аз сома (төменгі диапазон). Содан кейін сіз бірінші нөмірге көз жүгіртесіз. Егер сіз жұмыс беруші екінші нөмірге сәйкес келмесе, келіссөздерден бас тартасыз.

  • Жалақы туралы ойланыңыз және тым төмен диапазоннан аулақ болыңыз. Зерттеушілердің пікірінше, әсіресе әйелдер өздерінің құндылығын бағаламауға бейім.
  • Бұл мәселені болдырмау үшін, жалақының стандартты шектерін қараңыз. Содан кейін сіздің компания үшін құндылығыңызды арттыратын қандай дағдылар мен бірегей тәжірибе бар екенін қарастырыңыз.
Жұмыста декреттік демалысқа дайындалу 7 -қадам
Жұмыста декреттік демалысқа дайындалу 7 -қадам

Қадам 3. Себептермен өтемақы диапазоныңызды негіздеңіз

Неліктен бұл сомаға тұрарлық екендігіңізді көрсете отырып, өтемақы талаптарын сақтауға дайын болыңыз. Себептерді қысқа сақтаңыз, сонда сіз оларды оңай есте сақтап, қайталай аласыз. Оларды өтеу туралы келіссөздерге кіріспес бұрын жазып алыңыз және есте сақтаңыз.

Атап айтқанда, сіздің тәжірибеңізге және оның бірегейлігіне назар аударыңыз. Егер сізде белгілі бір дағдылар болса (тілдік дағдылар, компьютерлік дағдылар және т

Жалақы туралы келіссөздер 5 -қадам
Жалақы туралы келіссөздер 5 -қадам

4 -қадам. Келіссөз жүргізуге машықтаныңыз

Келіссөз жүргізу сізге табиғи емес болып көрінуі мүмкін. Шынында да, көптеген адамдар одан мүлде аулақ болғанды жөн көреді. Ыңғайлы болу үшін сіз досыңызбен жаттығу жасауыңыз керек. Досы жұмыс беруші болып көрінуі мүмкін.

  • Сіз «қатаң» және «жұмсақ стильдегі» келіссөз жүргізушілерге дайындалуыңыз керек, себебі жаңа келіссөз жүргізушіге проблемалар туындайды. Досыңызға екі рөлді де қабылдауға рұқсат етіңіз, осылайша сіз жеке тұлғаның әр түрімен жұмыс жасау тәжірибесін аласыз.
  • «Қатал» келіссөз жүргізуші «жоқ» деп айтуды ұнатады. Тиімді келіссөздер жүргізу үшін сіз ренжуден аулақ болуыңыз керек. Оның орнына, сіз өтемақы талаптарын ақтап, көтеріңкі көңіл -күйді сақтауыңыз керек.
  • Керісінше, «жұмсақ стильдегі» келіссөзші қолайлы деп есептеледі. Бұл келіссөз жүргізушілер проблемалар туғызады, себебі адамдар көбінесе келіссөз жүргізушіні ұнатуға тырысады. Оның орнына, сіз келіссөзге және сіз үшін ең жақсы нәрсеге назар аударуыңыз керек.
  • Сіз білетін жұмсақ стильдегі келіссөз жүргізушілерге назар аударыңыз, мысалы, сіздің компанияңыздың басқа бөлімінде. Сіз келіссөз жүргізушімен достық қарым -қатынасты сақтамай, сіздің дағдыларыңыз бен тәжірибеңізге сәйкес келетін өтемақы пакетін алуға назар аударуыңыз керек.

2 -ден 2 -ші бөлім: өтемақы туралы келіссөздер

Жалақы туралы келіссөздер 6 -қадам
Жалақы туралы келіссөздер 6 -қадам

Қадам 1. Өтемақыны талқылауды кейінге қалдыруға тырысыңыз

Сіз жұмысқа сұрау кезінде, жалақы туралы кез келген талқылауды мүмкіндігінше кейінге қалдыруға тырысыңыз. Сарапшылар болашақ жұмыс берушілер сізді жалдау үшін қанша төлеу керектігін білмес бұрын сізге ғашық ету маңызды деп санайды.

  • Егер сұхбат алушы жалақы талаптары туралы сұраса, ауытқуға дайын болыңыз. Әңгімені басқа нәрсеге бұруға тырысыңыз. Мысалы, сіз: «Жалақы туралы айтпас бұрын, мен тағы да біраз естуге болады ма?» - деп айта аласыз.
  • Ең дұрысы, сіз өтемақы туралы сөйлескенге дейін жұмысқа ұсыныс болғанша күтесіз. Кейде жұмыс берушілер өтініш берушілерден ең төменгі жалақыларын ілеспе хатта жазуды талап етеді. Әрқашан қалаған жалақыңызды диапазон ретінде көрсетіңіз, мысалы, $ 30, 000-40, 000. Ауқым нақты саннан жақсы.
  • Сіздің жалақыңыз тым төмен екенін кейін біле аласыз. Бұл жағдайда келіссөздер кезінде оны реттеуге болады. Мысалы, сіз бастапқы фигураны ойлап тапқан кезде барлық жұмыс міндеттерін түсінбегеніңізді түсіндіріңіз. Енді сіз толық талаптарды түсіндіңіз, сіз жалақы диапазоны жоғары болуы керек деп ойлайсыз.
Жалақы туралы келіссөздер 7 -қадам
Жалақы туралы келіссөздер 7 -қадам

Қадам 2. Жұмыс берушінің үстелге нөмір қоюын күтіңіз

Күте отырып, сіз төмен бастапқы ұсынысты болдырмауға болады. Егер жұмыс беруші сізден нөмір беруді сұраса, келесі әрекеттердің бірін орындауға болады:

  • компанияда сол лауазымдағы басқалар үшін өтемақының әдеттегі диапазоны қандай екенін сұраңыз
  • лауазымға қанша бюджет бөлінгенін сұраңыз
  • Сіз кез келген ақылға қонымды ұсынысты қарастыратындығыңызды және олардың ақылға қонымды екендігі туралы жақсы ақпаратқа ие екеніңізді айтыңыз
Жалақы туралы келіссөздер 8 -қадам
Жалақы туралы келіссөздер 8 -қадам

3 -қадам. Өз ұсынысыңызға қарсы болыңыз

Жұмыс беруші бастапқы ұсыныс жасағаннан кейін, сіз әрқашан қарсы ұсыныс жасауыңыз керек. Бірінші нөмірді қабылдауға деген ұмтылысқа қарсы тұрыңыз. Жұмыс беруші келіссөздер жүргізуді күтеді. Тиісінше, олардың алғашқы ұсынысы жоғары деңгейге көтерілуге мүмкіндік беруі керек.

Сіз өзіңіздің идеалды сомаңызбен қарсы ұсыныс жасай аласыз. Мысалы, егер сіздің идеалыңыз $ 55 000 болса, бірақ бастапқы ұсыныс $ 45 000 болса, онда $ 55 000 сұраңыз. Жұмыс беруші қабылдауы мүмкін немесе қабылдамауы мүмкін, бірақ сіз нөмірді қоймасаңыз, сіз $ 55 000 -ға жете алмайсыз. үстелде

Жалақы туралы келіссөздер 9 -қадам
Жалақы туралы келіссөздер 9 -қадам

Қадам 4. Қарсы ұсыныстың себептерін көрсетіңіз

Қарсы ұсынысты ақтауға дайын болыңыз, әсіресе егер сіз «қатал стильдегі» келіссөз жүргізуші болсаңыз. Мысалы, сіз келіссөз жүргізушіге қазіргі жұмыс берушіге екі жаңа бағдарламаны іске қосуға көмектескеніңізді хабарлауға болады, ол сіз бақылауға көмектесті. Сіз айта аласыз: «Ұсыныс үшін рахмет. Мен сіз үшін жұмыс жасағым келеді. Бірақ өнімділік туралы жазбаны ескере отырып, мен шамамен 55 000 доллар күтетінмін ».

Ашық сөйлеңіз. Сіз келіссөздер жүргізгенде тартынуға болмайды. Егер сіз көбірек ақша алғыңыз келсе, оны сұраңыз. Бір нәрсені болдырмау керек - көп ақша сұрау, бірақ оны шығындарыңыз туралы айту арқылы ақтау. Мысалы, сіз ешқашан: «Мен екінші ипотеканы алдым, сондықтан мен көп ақша жұмсауым керек», - деп айтуға болмайды. Оның орнына: «Маған одан да көп нәрсе керек» деп айта аласыз

Жалақы туралы келіссөздер 10 -қадам
Жалақы туралы келіссөздер 10 -қадам

Қадам 5. Өзіңізге сенімді болыңыз, талап етпеңіз

Сіз сенімді түрде келіссөздер жүргізуіңіз керек. Сіз үй тапсырмасын орындағандықтан, сіз сұрағаныңыз негізсіз емес екенін білесіз. Егер жұмыс беруші сіздің төмен саныңызға жауап бере алмаса, онда сіз жұмысқа ауысуға дайын болуыңыз керек. Алайда, сіз ешқашан ультиматум қоюға болмайды.

  • Мысалы, сіз ешқашан: «Бұл менің соңғы ұсынысым!» Деп айтуға болмайды. Оның орнына: «Жұмыс орнының өзгеруі маған жұмыс жасау үшін маған кем дегенде 55 000 доллар қажет», - деп айтыңыз.
  • Әрқашан сыйластық танытыңыз. Елестетіп көріңізші, сіз компанияға жұмысқа қабылдандыңыз және олардың атынан келіссөздер жүргізіп жатырсыз. Жұмыс беруші сізді жұмысқа қабылдаудан бас тартуы үшін сіз өзіңізді қалай ұстайтыныңызды қаламайсыз.
Жалақы туралы келіссөздер 11 -қадам
Жалақы туралы келіссөздер 11 -қадам

Қадам 6. Артықшылықтарды есте сақтаңыз

Сіздің жалпы өтемақыңыз жалақыдан көп. Сандарды алға -артқа лақтырған кезде басқа артықшылықтарды ұмыту оңай болуы мүмкін. Сіз алдымен жалақы туралы келіссөз жүргізетін шығарсыз, бірақ сіз өтемақы пакетінің қалған бөлігімен келіссөздер жүргізуді ұмытпауыңыз керек:

  • кез келген бонус (жылдық, тоқсандық немесе басқа)
  • акция опциондары немесе бірліктері
  • зейнетақы немесе 401 мың жарна
  • медициналық, стоматологиялық және көру сияқты денсаулық пен сауықтырудың пайдасы
  • сақтандыру бағдарламалары (негізгі өмір, кездейсоқ өлім, мүгедектік)
  • білім беруді өтеу бағдарламалары
  • басқа да жеңілдіктер, мысалы, спортзалға мүшелік, ұялы телефон қызметі, көлікті өтеу, интернет және т.
Жұмыста декреттік демалысқа дайындалу 14 -қадам
Жұмыста декреттік демалысқа дайындалу 14 -қадам

Қадам 7. Сіз келісетін нәрсені жазыңыз

Егер сіз жалақы туралы келісімге келсеңіз, блокнотқа нөмірді жазыңыз. Сіз өтемақы пакетінің басқа бөліктеріне ауысқан кезде, сіз жалақы ұсынысының не екенін ұмытып кетуіңіз мүмкін.

  • Көбінесе өтемақы пакеттерін келісуге қатысатын сауда элементі бар. Мысалы, сіз жалақы аз деп ойлайсыз, бірақ сіз күткеннен де демалыс күндері ұсынылады. Бұл жағдайда сіз сәл төмен жалақыны қабылдағыңыз келуі мүмкін.
  • Өтемақы пакетінің барлық элементтерін ұмытып кетпеу үшін, оларды алдын ала келісімге келе салысымен жазыңыз. Өтемақы пакетінің қалған бөліктерін талқылаған кезде тізімге жүгініңіз.
Жұмыстан шығу 8 -қадам
Жұмыстан шығу 8 -қадам

Қадам 8. Бейтарап болыңыз

Тиімді келіссөздер келіссөздердің жеке емес екенін түсінуді қажет етеді. Бұл іскерлік мәміле. Егер сіз төмен ұсынысқа ренжісеңіз, болмауға тырысыңыз. Сіз компанияның қаржысы туралы бәрін білмейсіз; Мүмкін компания көбірек ұсынғысы келеді, бірақ мүмкін емес. Сіз күткеннен аз жалақы ұсынысы сізге жеке баға бермейді.

Сол сияқты, егер жұмыс беруші сіздің қарсы ұсынысыңызға қарсы болса немесе басқа ұсыныспен оралса, ренжімеңіз

Жалақы туралы келіссөздер 13 -қадам
Жалақы туралы келіссөздер 13 -қадам

Қадам 9. Кез келген соңғы ұсынысты қарастыруға уақыт бөліңіз

Жұмыс беруші соңғы ұсыныс жасағаннан кейін, оны қарау үшін бірнеше күн сұрау керек. Оны бірден қабылдамаңыз немесе бірден қабылдамаңыз. Оның орнына, біраз қашықтықты алуға уақыт бөліп, ұсынысты объективті түрде қарастырыңыз.

Көптеген жұмыс берушілер сізге ұсынысты қарастыруға бір апта уақыт беруі керек

Жалақы туралы келіссөз 14
Жалақы туралы келіссөз 14

Қадам 10. Ұсынысты жазбаша түрде алыңыз

Сіз өтемақы пакетіне келіскеннен кейін жұмыс берушіден бәрін жазбаша түрде беруін сұрауыңыз керек. Жұмыс беруші бұған қуануы керек.

Егер жұмыс беруші қарсылық білдірсе, онда осы компанияда жұмыс істеуді қайта қарастырыңыз. Жазуға келісімшарттық ұсыныстарды азайту - бұл іскерлік тәжірибе

Ұсынылған: