Адамдардан қалаған нәрсені қалай алуға болады: 11 қадам (суреттермен)

Мазмұны:

Адамдардан қалаған нәрсені қалай алуға болады: 11 қадам (суреттермен)
Адамдардан қалаған нәрсені қалай алуға болады: 11 қадам (суреттермен)

Бейне: Адамдардан қалаған нәрсені қалай алуға болады: 11 қадам (суреттермен)

Бейне: Адамдардан қалаған нәрсені қалай алуға болады: 11 қадам (суреттермен)
Бейне: 😔ОСЫ 7 ҚАТЕ ҮШІН АДАМДАР СІЗДІ БАҒАЛАМАЙДЫ! 2024, Наурыз
Anonim

Бизнесте де, өмірде де басқалардан қалағаныңызды алу күресі болуы мүмкін. Сіз өзіңіз қалаған нәрсені көре аласыз, бірақ сіз бұл тілектерді басқаларға жеткізу үшін немесе басқалардан олардан не қалайтыныңызды көрсету үшін күресуіңіз мүмкін. Сіз әріптеске жұмыста не қажет екенін білуге тырысасыз ба, әлде серіктеске сізге үйде не жеке өмірде не қажет екенін білуге тырысасыз ба, басқалардан қалағаныңызды алу үшін сендіру сөзі мен сендіру әрекеттерін қолдана аласыз.

Қадамдар

2 -ші әдіс: Сендіретін сөйлеуді қолдану

Адамдардан қалағаныңызды алыңыз 1 -қадам
Адамдардан қалағаныңызды алыңыз 1 -қадам

Қадам 1. Аудиторияңызды мақтаулармен қарусыздандырыңыз

Сіз кімді сендіргіңіз келсе де, әріптесінен бауырыңызға дейін романтикалық серіктеске дейін, егер сіз оларға назар аударып, сүйіспеншілік танытсаңыз, адамдар жақсы жауап береді. Сіз қалаған нәрсені сұрамас бұрын біреуді мақтау оларды қарусыздандыруы және сіздің сұранысты қабылдауға ашық қалдыруы мүмкін. Көрермендеріңізге қауіп төндірмейтін және мейірімді болып көріну үшін өзіңіздің сүйкімділігіңізді ашуға назар аударыңыз, әсіресе егер сіз білгіңіз келген нәрсені алуға тырыссаңыз, ол сізге бергісі келмейді немесе сізге ұрысусыз бермейді.

  • Біреуден бірдеңе алу қажеттілігіне негізделген және өзімшілдік деп есептелетін жағымпаздықтан айырмашылығы, комплименттер ризашылықты мейірімді және шынайы түрде білдіруге арналған. Жақсы комплименттің кілті - бұл оған жағымпаздануға тырысатын жалған түсініктеме емес, адамға шынайы ризашылығын білдіру. Бос сөздер мен жалған үнге емес, ризашылық пен мойындауға назар аударыңыз.
  • Мақтауларыңызды аудиторияға бейімдеуге тырысыңыз. Мысалы, егер сіз әріптесіңіздің есебін толтыруға тырыссаңыз, сіз оның жаңа шаш үлгісін немесе жаңа аяқ киімін мақтай аласыз. Бұл оны қарусыздандырады, сонымен қатар өзін жақсы сезінеді, сондықтан ол сіз үшін есеп беруге дайын. Егер сіз серіктесіңізді кешкі ас дайындауға тырысқыңыз келсе, сіз оның соңғы тамағының сіз үшін қаншалықты дәмді болғанын және сіз оны қалай жегенді ұнататындығыңызды айта аласыз. Сіздің серіктесіңіз сіздің бұрынғы күш -жігеріңізді қаншалықты бағалағаныңызды білсе, сізге тамақ дайындауға дайын болуы мүмкін.
Адамдардан қалағаныңызды алыңыз 2 -қадам
Адамдардан қалағаныңызды алыңыз 2 -қадам

Қадам 2. Қажетті нәрсені нақты және нақты көрсетіңіз

Бұл түсінікті болып көрінгенімен, адамдар қабылданбайды немесе «жоқ» деп қорқатындықтан, өз талаптарын нақты айтудан аулақ болады. Белгісіз тілді немесе терминдерді қолданудың орнына, нақты болуға назар аударыңыз және адамнан өзіңіз қалаған нәрсені сұраңыз. Бұл көтерілу, жаңадан жұмысқа орналасу немесе тамақ дайындаудың қажеті жоқ жақсы түскі ас болуы мүмкін. Аудиторияға олардан бірдеңе алғыңыз келетінін анық көрсететін нақты тілге назар аударыңыз.

Мысалы, сіз жұмыс орнында бастығыңыздан жалақы немесе бонус алғыңыз келуі мүмкін. Сіз мұны: «Менің ойымша, мен көтеруге лайықпын» немесе «Менің ойымша, көтерілу уақыты келді» деп айтуға болады. Сіздің бастығыңыз сіздің өтінішіңізді түсінеді және сіздің адалдығыңыз бен айқындылығыңызға таң қалады

Адамдардан қалағаныңызды алыңыз 3 -қадам
Адамдардан қалағаныңызды алыңыз 3 -қадам

3 -қадам. Кешірім сұраудан немесе ақтаудан аулақ болыңыз

Сіз қалаған нәрсені сұрауға ыңғайсыз немесе ыңғайсыз сезінуіңіз мүмкін, әсіресе егер сіз жоғары лауазымды адамнан сұрасаңыз. Бірақ сіз өзіңіздің ұстанымыңызда тұрып, «кешірім сұраудан» немесе сұранысты ақтаудан аулақ болуыңыз керек. «Сұрағаны үшін кешіріңіз, бірақ …» немесе «Егер бұл нәтиже бермесе, бұл маңызды емес …» деп айтудан бас тартыңыз, бірақ сіз сыпайымын деп ойласаңыз да, кешірім сұрау немесе ақтау айту сіздің тыңдаушыңызды шатастырады және әлсіретеді. сіздің өтінішіңіз

Кешірім сұрау және ақтау сіздің сұрағаныңызға лайықты екеніңізге сенімді емес екеніңізді көрсетуі мүмкін. Сіздің бастығыңыз немесе басшы сіздің сұранысты қанағаттандыруға немесе қалағаныңызды беруге күмәндануы мүмкін. Есіңізде болсын, егер сіз өз өтінішіңізді орынды деп санасаңыз, сізге кешірім сұраудың немесе ақтаудың қажеті жоқ

Адамдардан қалағаныңызды алыңыз 4 -қадам
Адамдардан қалағаныңызды алыңыз 4 -қадам

Қадам 4. Ашық дене тілі мен интонацияны қолданыңыз

Өзіңізді ашық, мейірімді дене тілімен және сүйкімді дауыс реңкімен таныстырып, сендіргіш болыңыз. Көрермендермен байланыс жасаңыз және денеңізді босаңсытып, қарама -қайшылықсыз ұстаңыз. Бұл қолдарыңызды бос және бос ұстауды және денеңізді сөйлескен адамға қарай бұруды білдіреді. Көбінесе агрессивті емес көзқарас агрессивті немесе бетке қарағанда тиімді болады.

Сондай -ақ, бұл сіздің сұрауыңызды көрсету үшін үзілісті қолдануға көмектеседі. Сіз сұранысты нақты көрсете аласыз, содан кейін әсер ету үшін кідіртуге болады. Бұл басқа адамға сіздің сұранысты қарауға және сіздің сұранысыңызға байсалды екеніңізді түсінуге мүмкіндік береді. Уақытылы үзіліс сіздің күшті ниетіңізді көрсетіп, аудиторияңызға сіз сұрап отырған нәрсені ойластыруға мүмкіндік береді

Адамдардан қалағаныңызды алыңыз 5 -қадам
Адамдардан қалағаныңызды алыңыз 5 -қадам

Қадам 5. «Мен» мәлімдемелерін жасаңыз

Сіз сенімді талқылау кезінде «мен» мәлімдемесіне назар аудара отырып, сенімді қарым -қатынасты қолдана аласыз. «Мен» мәлімдемесін қолдану сіздің әрекеттеріңізге жауапкершілікпен қарауға және сіздің сұранысыңызға сенімді екеніңізді көрсетуге мәжбүр етеді. Егер сіз «маған сенбеуіңіз мүмкін, бірақ …» немесе «мен өз пікірімді айтып отырмын …» сияқты іріктеу ойындарынан аулақ болсаңыз, сіздің аудитория сіздің ұпайларыңызды тыңдауға дайын болады, сонымен қатар біліктілік белгілерін қолданудан аулақ болу керек, « Менің айтқым келіп тұрғаны?» немесе «бұл мағынасы бар ма?» Оның орнына, сіз айтқаныңызға сенімді екеніңізді көрсететін сенімді тілді қолданыңыз.

Мысалы, сіз: «Мен жалақы алдым деп ойлаймын» немесе «маған қайтару керек сияқтымын» немесе «менің жоспарым - ең жақсы нұсқа» деп айта аласыз. Сенімді қарым -қатынас аудиторияңызды сізді тыңдауға итермелейді және сіз сұраған нәрсемен шатастырылмайтындығына кепілдік береді

Адамдардан қалағаныңызды алыңыз 6 -қадам
Адамдардан қалағаныңызды алыңыз 6 -қадам

6 -қадам. Сіздің сұранысыңыз өзара тиімді болатынын көрсетіңіз

Сіз сұранысты түсіндіргеннен кейін, адам: «Мен үшін не бар?» - деп ойлайтын шығар. Сұраудың екі жаққа да тиімді болатынын және екеуіңізге де қалағаныңызды алуға мүмкіндік беретінін түсіндіру маңызды.

Сіздің сұранысыңыз басқа адамға аз жұмыс жасауды, болашақта екеуіңіз үшін де мүмкін болатын жоғарылауды немесе оларға тең бағаға қарыз болуға уәде беруді білдіреді. Көбінесе, егер сіз оларға не ұсына алатындығыңызды түсіндірсеңіз, адамдар сұранысты немесе өзгерісті қабылдауға ынталы болады

Адамдардан қалағаныңызды алыңыз 7 -қадам
Адамдардан қалағаныңызды алыңыз 7 -қадам

Қадам 7. «Иә» алу үшін табанды болыңыз

Сіз бірден «иә» алмауыңыз мүмкін, немесе «мүмкін» алғанға дейін он «жоқ» алуыңыз мүмкін. Бірақ табанды болу басқаларға сіздің сұранысыңызға байсалды екеніңізді және қалағаныңызды алуға батыл екеніңізді көрсетеді. Егер сіз «жоқ» деп жауап беретін бірнеше адаммен сөйлескен болсаңыз, сенуге болатын басқа адамдарды қарастырыңыз. Сіз қалайтын нәрсені алуға бір қадам жақындау үшін сізбен сөйлесе алатын немесе хабарласа алатын басқа адамдар туралы ойланыңыз.

  • Бұл сондай -ақ үш «иә» әдісін қолдануға көмектеседі. Үлкен сұранысты бірден тастамаудың орнына, сіз түсінікті болып көрінетін үш кішкене мәлімдемеден бастауға болады және тез «иә» алуға болады.
  • Мысалы, сіз: «Бұл есепті уақытында жасау маңызды, солай ма?» Деп бастауға болады. Бұл сізбен бір мерзімде жұмыс істейтін әріптестен «иә» алады. Сіз содан кейін: «Екеуіміз де қосымша жұмыс істегіміз келмейді, солай ма?» Деп сұрауға болады. Бұл сонымен қатар «иә» алады. Сіз өзіңіздің соңғы сұрағыңыз болатын соңғы сұрақты қоя аласыз: «Неге сіз бүгін кешке есеппен жұмыс жасамайсыз, мен оны ертең аяқтаймын? Осылайша, бізге қосымша жұмыс жасамау керек және біз белгіленген мерзімді орындай аламыз ». Бұл соңғы мәлімдеме сіз ұсынған нәрсені жасау екеуіңізге де тиімді екенін көрсетеді және сіздің әріптесіңізден соңғы «иә» жауап береді.
Адамдардан қалағаныңызды алыңыз 8 -қадам
Адамдардан қалағаныңызды алыңыз 8 -қадам

Қадам 8. Ымыраға келуге дайын болыңыз

Кейде, сіз қалаған нәрсеге біреуді сендіруге тырысқаныңызға қарамастан, сіз тығырыққа тірелуіңіз мүмкін, онда ешкім, соның ішінде сіз қалаған нәрсеге қол жеткізе алмайды. Бұл кезде ымыраға келу уақыты келген шығар, себебі бұл сізге қалаған нәрсенің кем дегенде бір бөлігін алуға және алға жылжуға мүмкіндік береді. Ымыраға келу сіздің аудиторияңызға олардың сезімдерін де қабылдауға дайын екеніңізді және сенімді болуға тырысатындығыңызды көрсетеді, бірақ агрессивті емес. Ымыраға келуді әлсіздіктің орнына күштің белгісі ретінде қарастыруға болады, себебі ол сізді құрметтей алатындығыңызды және біреумен жолда кездесуге сенімді екеніңізді көрсетеді.

Сіз ұсына алатын ымыраға келу туралы ойланыңыз, бұл сізге қалаған нәрсеге қол жеткізуге мүмкіндік береді, сонымен қатар аудиторияға қандай да бір түрде пайда әкелуге мүмкіндік береді. Мысалы, сіз бастығыңыздан жалақыны көтеруді сұрай аласыз. Ол сіз күткеннен төмен, бірақ қазір сіз жасайтын сомаға қарсы тұра алады. Оның ұсынысын бірден қабылдамаудың орнына, оның ұсынысынан сәл жоғары ақша ұсыну арқылы ымыраға келуді ұсын. Бұл сізге ымыраға келуге дайын екеніңізді көрсетеді және қалағаныңызды алуға мүмкіндік береді

2 -ші әдіс 2: Сендіру әрекеттерін қолдану

Адамдардан қалағаныңызды алыңыз 9 -қадам
Адамдардан қалағаныңызды алыңыз 9 -қадам

Қадам 1. Сіздің сұранысыңыз басқа нұсқаларға қарағанда қалай тиімді болатынын көрсетіңіз

Кейде іс -әрекеттер сөзден гөрі күшті сөйлейді. Құштарлық сөзбен немесе сендіргіш үнмен біреуді итермелемей, көрерменге сіздің сұранысыңыз неге уақытты қажет ететінін көрсете аласыз. Көрнекі мысалдарды қолданыңыз, мысалы, сіздің идеяңызды немесе сұранысты тірі актерлермен көрсететін қысқа көрініс немесе сіздің сұранысыңыз компанияға қандай пайда әкелетінін көрсететін графиктер мен слайдтар. Көрнекі құралдарды қолдана отырып, сіз өз аудиторияңызға сұранысты жақсырақ жеткізе аласыз және олар сіздің сұраныстың артықшылықтарын нақты елестете алатындығына сенімді бола аласыз.

Сіздің сұранысыңыз бен аудиторияңызға сәйкес келетін визуалды қолдауды таңдауға тырысыңыз. Егер сіз біреуге смартфондарға арналған жаңа қосымшаны сатқыңыз келсе, мысалы, аудиторияның смартфондары арқылы қол жеткізуге болатын интерактивті визуалды қолдануға болады. Егер сіз бастығыңызды көтеруге сендіргіңіз келсе, сіз өзіңіздің табысты жобаларыңыздың слайд -шоуын, сондай -ақ клиенттердің сіздің жобаны басқарудың тамаша дағдылары туралы бейне куәліктерін ұсына аласыз

Адамдардан қалағаныңызды алыңыз 10 -қадам
Адамдардан қалағаныңызды алыңыз 10 -қадам

Қадам 2. Сарапшылардың үшінші тарап деректерімен сіздің сұранысты қолдау

Сенуге болатын ең сенімді әрекеттердің бірі - бұл сіздің мамандарыңыздың сұранысының жақсы идея екенін көрсететін дәлелдер мен деректер. Сіздің сұранысты қолдау үшін сіздің идеяңыздың немесе сұраныстың аудиторияға қалай және неге пайдалы болатынын көрсететін есепті жасау үшін сарапшылар тобы сияқты үшінші тарапты жалдаңыз. Көбінесе адамдар біркелкі емес деректер мен дәлелдерге жүгінеді, өйткені нақты фактілермен келіспеу немесе келіспеу қиын.

Егер сіз бастығыңыздан жалақыны көтеруді талап етсеңіз, мысалы, сіз өзіңіздің салаңыздағы басқа компаниялардың бәсекеге қабілетті жалақысы туралы деректерді жинау үшін деректерді басқару компаниясын жалдай аласыз. Содан кейін сіз бұл деректерді ағымдағы жалақыңызды салыстыру үшін қолдана аласыз және жалақыны көтеру туралы пікірталас жасай аласыз, сондықтан ол осы саладағы ағымдағы жалақыға сәйкес келеді. Егер сіз клиентті жобаның өзгеруіне келісуге тырысқыңыз келсе, сіз шығындарды үнемдеу мен уақытты жақсарту тұрғысынан өзгерістің артықшылықтарын көрсететін слайдшоуды немесе интерактивті графиканы қолдана аласыз

Адамдардан қалағаныңызды алыңыз 11 -қадам
Адамдардан қалағаныңызды алыңыз 11 -қадам

Қадам 3. Өткен әрекеттеріңізді левередж ретінде пайдаланыңыз

Егер сіз бұрын жақсы шешімдер қабылдай алатындығыңызды көрсеткен болсаңыз, сіздің тәжірибеңізге левередж ретінде сенгіңіз келуі мүмкін. Бұл біреуді сіздің сұранысты орындауға итермелеуі мүмкін, әсіресе егер олар сіздің идеяларыңыздың бұрын қаншалықты жақсы жұмыс істегенін білсе. Сіздің әрекеттеріңіз сәттілікке немесе екеуіңізге де жеңіс әкелген соңғы уақытты еске түсіріңіз. Өткенде сіздің аудиторияңызға қандай пайда әкелгенін көрсететін бейне жазбаларды немесе хабарларды алыңыз.

Ұсынылған: